科达修筑600499）7月2日颁发投资者相闭行动记实外，公司于2024年6月30日领受7家机构调研，机构类型为保障公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者相闭行动要紧实质先容：

　　问：公司客岁主业务务海外收入占比约60%，本年海外收入占比预期会更高少许吗？

　　答：本年主业务务海外收入占比估计相较客岁将进一步擢升，分生意来看，正在陶瓷死板方面，本年一季度海外接单占比超65%，海外订单大幅弥补，特别是欧洲地域订单弥补较为彰着，后续公司也将不断通过掩盖更众邦度及地域并完整本地本土化任事编制，告终生意可不断延长；正在海外修材方面建材产品，本年公司喀麦隆2条修立陶瓷坐蓐线将联贯投产，归纳客岁投产的3条产线产能正在本年的完善开释，估计瓷砖产量同比会有较好擢升；同时本年有2条洁具产线运营，坦桑尼亚玻璃项目估计也会正在三季度投产，估计海外修材生意周围将进一步擢升。其余，公司其他生意亦将复制陶瓷死板、海外修材生意的环球化阅历，构修环球出卖搜集，开荒更辽阔的市集，进一步擢升市集周围及焦点竞赛力。从另日趋向来看，公司海外收入比重会越来越高。

　　答：本年一季度陶瓷死板订单卓殊充分，同比大幅弥补，此中海外订单占比进一步擢升，邦内订单也企稳。

　　答：陶瓷死板生意本年一季度从接单情形来看，东南亚、中东及欧洲地域接单情形较好。 单个邦度或者会存好手业周期特色，因而，咱们欲望借助环球化的结构，通过掩盖更众邦度来光滑周期的动摇。面临环球陶机市集，一方面公司通过设立子公司、成立坐蓐基地等方法不断深耕环球要紧陶瓷产区，并将发达重心放到中高端市集。同时正在产物矩阵方面，公司进一步告终从“陶机配备的供给与任事”到“全方位的产物及任事供给商”的更动，纵醉心配件耗材等资产链延长。

　　答：原来目前陶瓷死板生意的毛利率依然抵达较量好的水准了，近几年都有小幅擢升。分地域来看，陶机海外生意的毛利率秤谌更好，因而另日跟着海外订单占比的擢升，以及坐蓐和约束精益项方针发展，陶机合座赢余秤谌希望进一步优化。

　　答：2023年公司陶瓷死板邦内收入有所下滑。从下逛市集来看，近两年寰宇陶瓷砖产量有所下滑，据闭连数据显示，2023年寰宇陶瓷砖产量67.4亿㎡。 但中邦已经是环球周围最大的瓷砖市集，已经存正在陶瓷死板修造更新、迭代的需求。特地是邦内少许老旧产线，必要通过包括配备迭代正在内的方法优化坐蓐本钱，以擢升陶瓷企业正在需求下滑、竞赛加剧、内卷苛庞大情况下的竞赛力。

　　答：跟着公司环球营销搜集及海外本土化任事编制的修造，公司陶瓷死板生意海外收入占比逐渐擢升。就陶机环球市集合座而言，因涉及的邦度较众，陶瓷死板合座接单并未显示出很彰着的淡旺季划分。从2023年终年订单情形来看，下半年特地是海外订单延长较量彰着，这种情形连续延续到本年，陶瓷死板订单都告终较好延长。

　　答：近年来，咱们不断加大软硬件措施参加，如修造数字化工场、升级坐蓐基地，以及2018年收购了意大利陶机企业唯高，通过协调意式修筑进一步完整公司产物线及产物力，目前公司陶机产物正在数字化秤谌、质料节制秤谌等方面依然不失态于意大利同行的产物。同时相对付意大利产物，咱们具备产量大、本钱低的上风，并正在产物价值方面有明显的上风。

　　答：正在配件范畴，对付焦点配备的少许配件，公司正在邦内也修有坐蓐配件的基地，会针对陶瓷坐蓐历程中的高频需求，并集合利润秤谌发展闭连生意。除了己方坐蓐外，公司还通过收购的方法，吸纳少许杰出的企业、本领，进一步开荒配件市集，如2023年公司收购意大利模具企业F.D.S.Ettmar。正在耗材范畴，咱们2023年收购了邦内墨水龙头邦瓷康立泰40%股权，其2022年收入约10亿。目前公司已与其协同设立了广东康立泰公司，并由科达修筑控股，另日将通过科达修筑的海外客户资源，协同陶机生意饱动其墨水等海外生意的拓展。 从宏观来看，环球配件耗材的市集比陶机市集更为辽阔，其利用频率也要比陶机高，有助于强化与客户间的黏性。另日跟着配件耗材范畴的深化发展，这一局限收入比例也会越来越高，将不断为陶机生意周围带来主动影响。

　　答：配件耗材生意中差别产物的毛利率秤谌不相通，局限产物毛利率相对较好；局限合功课务是通过合股设立的交易公司面向海外市集出卖，会由科达修筑控股且并外，将支撑合理的毛利率秤谌。

　　答：目前陶机的通用化要紧环绕、愚弄现有的陶瓷死板配备的本领去外延，比方压机的通用化，像铝型材挤压机，能够运用于光伏边框、汽车轮毂等范畴； 窑炉的通用化，像锂云母焙烧窑等配备，能够用于正极原料坐蓐修筑闭节等，网罗咱们也正在做洁具、耐用原料及餐具等方面的窑炉；其他的像原料修造、智能仓储配备、包装配备、扔磨修造等，都市正在适宜的机缘向外延长。

　　答：公司的铝型材挤压机运用范畴较量众元化，以往要紧面向铝合金修立型材，目前也有运用于光伏边框等范畴，合座秤谌处于邦内前线。

　　答：从收入层面来看，2023年陶瓷死板邦内及海外收入亲切各占一半，同时海外接单超55%。正在邦内市集，公司亦通过陶瓷死板焦点修造通用化范畴的延长，为陶瓷死板邦内局限带来了增量，比方2023年铝型材挤压机接单约4亿元。

　　答：非洲合座生齿基数较大，但邦度相对较众，每个邦度的城镇化秤谌会有分别，但合座的城镇化率逾越40%，底子措施相较掉队。

　　答：目前合股公司正在肯尼亚、加纳、赞比亚、塞内加尔、坦桑尼亚等东非及西非邦度修造了6个坐蓐基地，除了正在本邦出卖外，还向周边的邦度出口，宗旨掩盖区域要紧环绕正在撒哈拉戈壁以南地域的非洲邦度。目前，合股公司已正在非洲众地成立聚集存储或中转仓，用于中转及出口等。其余，合股公司结构正在临海地域的项目，也能够通过海运有用延长出卖半径。与此同时，公司于西非科特迪瓦及偏中部的邦度喀麦隆正正在修造陶瓷项目，另日也将通过当地出卖及出口的方法掩盖更众非洲区域。后续公司也将不断寻找相对空缺的市集，择机实行本土化的结构。

　　答：公司正在非洲坐蓐的瓷砖要紧如故销往本邦，局限会销往周边邦度，出口时会归纳运输本钱及本地市集情形等成分研讨。

　　答：海外修材要紧面向经销商，大局限个人周围较小，凭据店面规格等成分采纳分类约束，绝大局限采用专卖店的形势；另有少局限实用批发商的形式，控制较少。其它，咱们正在本地也跟地产商有配合，但比例很小，本地要紧以自修房或者很小的开拓商为主。

　　答：海外修材生意前期要紧通过公司配合伙伴森大集团成熟的出卖，目前，公司依然设立了海外修材板块的二级总部，整合闭连修材生意的职员、渠道，强化生意板块的独立性，低重与森大集团另日的平日干系来往。该板块由公司董事沉总行为生意板块董事长，由公司副总裁、董秘李总行为生意板块总裁，协同饱动海外修材生意的发达，另日闭连生意性能、工场、渠道均由海外修材总部团结约束。

　　答：2023年，公司瓷砖产量约1.5亿㎡，销量1.42亿㎡，除了正在陶瓷工场所正在的几个邦度中市集份额较高外，公司也正在通过出口的方法不断开荒更众非洲市集，主动降低瓷砖生意的市集周围。 公司正在非洲的本土竞赛敌手要紧是来自中邦的一家企业，两者正在非洲的已投产周围相差不是很大，产能结构正在局限邦度会有重合。

　　答：正在撒哈拉以南的非洲地域，跟着本地本本地货能的扩张，已逐渐取代了原有的进口份额，其已霸占要紧市集份额。目前本地进口瓷砖的份额占比有限，要紧是餍足少许分别化的需求，比方少许卓殊规格、卓殊图案等瓷砖。

　　答：现正在来看，非洲本地瓷砖市集竞赛水准有所上升，本本地货能占领要紧的市集份额，一律空缺的市集较难寻找。同时，非洲局限地域的底子措施配套方面相较于邦内来说较量毛病毛病，必要公司前期做更众找寻、疏通及协作等规划作事。其次，非洲邦度数目众，合座周围较小，跟着本地筹备周围的伸张就会涉及运输、出口、清闭等事项，这些渠道都必要花费长时代去修造。同时，跨境筹备还面对着海外运营团队的修造，目前海外人才竞赛较量激烈，公司正通过员工持股方案等方法留住杰出的人才。其余，正在差别的文明习俗情况下还涉及本土着员约束题目，以及还必需面临本地的法治情况、经济情况等分别。

　　答：2022年之前，海外修材合座营收周围延长较速，要紧由于本地本本地货能的缺失，公司正在修厂后，仰赖森大本地广博的出卖搜集，速捷已毕了局限进口瓷砖的市集取代。目前来看，非洲本地瓷砖市集竞赛水准有所上升，本本地货能占领要紧的市集份额。从需求端来看，依照MECS-Acimac数据统计，2022年环球仅非洲地域瓷砖消费量正在延长，合座消费量同比延长5.4%，而其他大洲或区域鄙人滑。同时，据其预测，2022-2026年，非洲将是宇宙瓷砖消费市集延长最速的地域，复合年增幅逾越6%。因而咱们以为非洲合座市集固然不像中邦发达的那么速，但依然处于一个坚固延长的形态，咱们已经看好非洲另日的发达潜力。 其余，除瓷砖外，公司已投产洁具、并结构玻璃等种类，另日也将依照终端的需求渐渐足够修材品类，前期通过交易的形势结构，后续基于市集情形经营本土化坐蓐。 除了非洲，公司也正正在环球规模内不断寻找相对空缺的市集，依照现有的出口数据，以及集合本地市集生齿周围、城镇化发达阶段、经济发达潜力等，主动索求、寻找没有本本地货能的市集区域。

　　答：咱们配备生意也会做少许洁具烧成修造，因而窑炉修造可由咱们己方供给，正在修筑端能有局限协同。

　　答：公司正在加纳、肯尼亚共经营了两个洁具项目，都依然投产起首试运转，目前上述项目均正在爬坡阶段，尚需岁月抵达经营的满产形态。咱们正依照试运转阶段获得的反应，通过强化工艺改良、优化原原料供应以及加大坐蓐职员培训等，去优化洁具坐蓐并擢升良品率，擢升产能愚弄率。

　　答：拔取这两个品类拓展要紧是研讨城镇化历程中的家装需求，洁具是品牌驱动型的产物，正在另日品牌培植到必然阶段后，洁具希望借助本土化等上风抵达不错的赢余秤谌。而玻璃行业是通用化产物，从合座秤谌来看，利润秤谌或较瓷砖稍低。目前玻璃产线尚未投产，后续，跟着玻璃和洁具坐蓐线的运营坚固，合座上从产物构造而言，将有助于海外修材生意的合座发达。

　　答：本年一季度，除了价值影响外，正在财政用度端，本年海外修材非洲及美洲有5个项目正在修，比拟往年扩修产能，目前较众为正在新增邦度的全新产能项目，会涉及到买地、修厂房等，血本开支较众。此中局限通过外币贷款的资金又导致外币贷款周围弥补，迭加目今较高贷款利率情况，公司海外修材生意的财政用度有所弥补。其余，正在人工本钱端，近年来出海非洲的企业越来越众，海外人才竞赛加剧，新增项目及市集的拓展对闭连海外人才需求弥补；同时公司海外修材板块二级总部的成立，闭连生意性能亦会并入二级总部团结约束，将导致局限人工本钱的弥补。因而本年一季度的净利率秤谌有所下滑。 后续，咱们会依照市集情形、项目转机以及筹备政策择机实行瓷砖价值的擢升，并不断实行高端品牌的培植，欲望合座擢升赢余本领。其余，咱们也正正在发展一系列降本增效作事，网罗用光伏发电取代局限高电力本钱、自修包装产线低重本钱等，欲望助力生意赢余秤谌擢升。同时研讨到玻璃、洁具等修材产物正在投产初期会有爬坡及调试的历程，扔开汇率的影响，咱们会争取本年海外修材生意合座净利率相对坚固。

　　答：截至本年一季度末，公司已于非洲五邦运营6个坐蓐基地，具有17条修立陶瓷坐蓐线条洁具坐蓐线。同时，公司的坦桑尼亚及南美秘鲁修立玻璃坐蓐项目、喀麦隆、科特迪瓦以及中美洪都拉斯陶瓷坐蓐项目正正在修造中。正在现有经营项目整体达产后，估计公司将合计变成年产近2.2亿平方米修立陶瓷、260万件洁具及40万吨修立玻璃的产能。 除上述产能经营外，后续公司也将会依照市集以及出卖情形，对现有坐蓐基地实行技改或产能扩修，或通过并购方法实行区域整合。

　　答：正在瓷砖方面，公司喀麦隆、科特迪瓦及中美洪都拉斯瓷砖项目正正在修造中，此中喀麦隆瓷砖项目估计本年点燃投产，科特迪瓦及洪都拉斯瓷砖项目估计来岁投产。正在玻璃方面，公司非洲坦桑尼亚及南美秘鲁玻璃项目正正在修造中，此中坦桑尼亚玻璃项目估计本年投产，秘鲁玻璃项目估计来岁投产。因而，公司这几年的血本开支相对如故会较量众，要紧聚集正在海外修材生意。

　　答：2023年以后，蓝科锂业的碳酸锂受原料价值成分影响坐蓐本钱有所上涨，但仍具有本钱上风及环保上风。同时蓝科锂业还向盐湖股份000792）付出局限卤水前体例维持费，闭连收取程序参照碳酸锂市集价值，并集合闭连本钱成分动态收取。

　　答：蓝科锂业的平日坐蓐筹备要紧是由约束层担任，而正在董事会层面，要紧决议蓝科锂业的庞大事项，并听取蓝科锂业的筹备请示。蓝科锂业董事会由5名成员组成，此中科达修筑提名2位董事，辞别为科达修筑的董事张仲华先生、副总裁及董秘李跃进先生，且张董目前也控制蓝科锂业的董事长。股东两边会正在董事会层面探究蓝科锂业的另日发达，救援蓝科锂业的各项技改、研发、筹备约束作事。

　　答：公司董事会由12名董事构成，已变成了与生意集合有用的约束形式，此中董事长担任集团计谋经营，三位实施董事辞别约束公司修材死板、海外修材、锂电原料生意，另有四位大股东提名的非实施董事以及四位独立董事供给专业占定及行使监视性能。其余，公司尚有三位副总裁，辞别担任协作铺排财政、人事、行政、投资、证券法务等性能部分作事落实实施。而正在外部各大股东层面，各方对公司现正在的约束形式、筹备发达及计谋经营等方面也都是较量承认的，网罗近期第一大股东的相同行为人宏宇集团与第二大股东广东联塑主动列入新华联000620）闭于公司股份的法令拍卖，以高于起拍价的价值竞买了合计超8000万股。

　　答：公司近几年基础上都是遵守净利润的30%把握实行现金分红，特地是近两年，咱们都不断回购股票，2023年回购近3.4亿元。即使研讨回购这局限金额，2023年公司现金分红和股份回购合计金额占当年归母净利润的比例约46%。 后续来看，公司会归纳研讨筹备情形及计谋经营，践行坚固、不断的分红策略。

　　答：为了满盈擢升生意约束团队的主动性和坚固性，成立长效激发管理机制，除了约束层自有持股外，公司通过发展上市公司员工持股方案及正在生意板块子公司搭修员工持股平台，把约束层和公司发达严密地系缚正在沿途。

　　答：基于对公司的长久看好，截至6月20日，沉总已累计增持超740万股，闭连持股更正已正在上海证券来往所官网“董事、监事、高级约束职员、焦点本领职员持有本公司股份更正情形”栏目实时公示。 6月21日，新华联控股000036）被拍卖的81,341,152股无尽售畅达股已已毕过户，此中广东宏宇涉及6434.12万股，竞拍的价值为9.99元/股；广东联塑涉及1700万股，竞拍价值10.09元/股;